三年前ღ✿ღ，福田雷沃重工工程机械似乎没有什么关系ღ✿ღ，但随着2007年ღ✿ღ，雷沃装载机销量突破7000台ღ✿ღ，切入行业三年销量跃居八强ღ✿ღ；雷沃挖掘机进入行业不足两载年销量突破1300台ღ✿ღ，小挖市场占有率在国内品牌中跻身三甲ღ✿ღ；两头忙ღ✿ღ、压路机旋挖钻机履带式起重机全线出击ღ✿ღ，成为市场强力挑战者ღ✿ღ，迅猛的发展速度即使在国际工程机械发展史上也极为罕见ღ✿ღ，短短三年ღ✿ღ，福田雷沃已然成为工程机械行业内令对手侧目的一极ღ✿ღ。

　　业内普遍认为ღ✿ღ，目前装载机产品已成为通用机械IM电竞ღ✿ღ，其产品方面的同质化程度较高ღ✿ღ，如何研究细分市场ღ✿ღ，实现差异化营销变得尤为重要IM电竞ღ✿ღ。福田雷沃重工根据不同细分市场ღ✿ღ，借助雷沃装载机产品平台迅速实现产品系列化ღ✿ღ，通过“模块化功能创新模式”ღ✿ღ，开发出了适应煤炭ღ✿ღ、石料ღ✿ღ、矿山ღ✿ღ、隧道ღ✿ღ、林场ღ✿ღ、草场ღ✿ღ、雪场等不同作业需求的系列产品ღ✿ღ，满足了不同市场作业需求ღ✿ღ。再配以差异化的金融政策和服务措施ღ✿ღ，产品得以迅速切入不同细分市场ღ✿ღ，雷沃装载机得以一年走过了别人十余年的路ღ✿ღ。

　　相对于装载机产品ღ✿ღ，挖掘机可算作工程机械领域的贵族ღ✿ღ，因产品的技术含量高ღ✿ღ，起步较晚的民族品牌与欧ღ✿ღ、美IM电竞ღ✿ღ、日一线挖掘机品牌相比ღ✿ღ，在核心技术等方面有着较大的差距ღ✿ღ。正是如此ღ✿ღ，福田雷沃重工在切入该行业之前足足进行了两年的市场论证ღ✿ღ，方才投巨资大手笔进入挖掘机市场ღ✿ღ，遵循“起步便于世界同步”的理念ღ✿ღ，走高端路线ღ✿ღ：通过消化吸收利勃海尔技术再创新ღ✿ღ，形成自身技术路径ღ✿ღ；整合采用国际一流发动机IM电竞ღ✿ღ、液压件等关键零部件资源ღ✿ღ；利用区位优势ღ✿ღ，在结构件方面与区域企业建立了良好的合作关系ღ✿ღ。从配置和性能上来看ღ✿ღ，雷沃挖掘机在市场上与欧qq旋风2ღ✿ღ、美ღ✿ღ、日品牌直接对位ღ✿ღ。据客户反映ღ✿ღ，雷沃挖掘机工作效率普遍比同型号其他机器高出10%左右ღ✿ღ，最直观的一点就是动臂伸缩和回转速度快ღ✿ღ。正如福田雷沃重工总经理王金富所说ღ✿ღ：“我们的挖掘机业务市场定位就是创国际知名品牌ღ✿ღ！”目前ღ✿ღ，雷沃挖掘机高端品牌形象已逐步被市场认可ღ✿ღ，正如福田雷沃重工的一位用户吴兆才说ღ✿ღ，算算账ღ✿ღ，买福田雷沃重工的机器确实比较值ღ✿ღ。

　　2007年10月ღ✿ღ，雷沃80吨ღ✿ღ、200吨履带起重机亮相北京国际工程机械展ღ✿ღ，引起业内轰动ღ✿ღ，其推出速度之快更是令人咂舌ღ✿ღ。通过与大连理工大学合作ღ✿ღ，以产ღ✿ღ、学ღ✿ღ、研结合方式加速科技成果转化ღ✿ღ，代表工程机械高端技术层级的雷沃履带起重机ღ✿ღ，立项短短10个月便得以成功孵化ღ✿ღ，雷沃801250吨履带式起重机的研制成功标志着福田雷沃重工在工程机械技术研发领域具备了与国际知名品牌竞争的实力ღ✿ღ。

　　2007年福田雷沃重工被国家科技部授予“国家重点高新技术企业”荣誉称号ღ✿ღ，其工程技术研究院也被认定为“国家认定企业技术中心”ღ✿ღ，强大的技术创新能力使雷沃工程机械插上了腾飞的翅膀ღ✿ღ。

　　在技术创新的同时ღ✿ღ，福田雷沃重工高度重视服务差异化ღ✿ღ，遵循“用户满意为宗旨ღ✿ღ、差异化服务为主线ღ✿ღ、一站式服务为战略”的服务理念ღ✿ღ，在装载机业务推出了整机三包一年ღ✿ღ，实施长效ღ✿ღ、高效ღ✿ღ、管家式服务战略ღ✿ღ；挖掘机业务中积极推行客户回访ღ✿ღ、定期保养维修ღ✿ღ、购机送配件礼包ღ✿ღ、购机抽奖ღ✿ღ、VIP用户计划等服务措施ღ✿ღ，通过持续创造用户感动ღ✿ღ，品牌知名度ღ✿ღ、美誉度得以持续提升ღ✿ღ。

　　目前雷沃装载机已形成了3吨ღ✿ღ、5吨ღ✿ღ、6吨全系列产品平台ღ✿ღ；雷沃挖掘机形成了FR35-7ღ✿ღ、FR39-7ღ✿ღ、FR60-7ღ✿ღ、FR65-7qq旋风2ღ✿ღ、FR85-7ღ✿ღ、FR75-7ღ✿ღ、FR139-8等15吨以下的全系列产品资源ღ✿ღ，2008年将进一步延伸至中型挖掘机领域ღ✿ღ；雷沃旋挖钻机qq旋风2ღ✿ღ、长螺旋钻分别形成了FR612ღ✿ღ、FR618ღ✿ღ、FR622ღ✿ღ、FR626和FB220Aღ✿ღ、FB225B几大产品系列平台ღ✿ღ；履带式起重机覆盖了801250吨产品系列ღ✿ღ，随着雷沃工程机械家族的迅速壮大ღ✿ღ，产品组合竞争优势得以凸现ღ✿ღ。

　　如果说三年前福田雷沃重工“打造国际知名品牌”的目标近乎梦想的话ღ✿ღ，如今ღ✿ღ，伴随其铿锵的步伐和凛冽的攻势ღ✿ღ，相信人们多少已经嗅到了一丝山雨欲来的气息ღ✿ღ，伴随这颗行业新星的冉冉升起ღ✿ღ，行业洗牌的日期已不再遥远ღ✿ღ。免责声明ღ✿ღ：本网站内容来自作者投稿或互联网转载ღ✿ღ，目的在于传递更多信息ღ✿ღ，不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性ღ✿ღ。文章内容及配图如有侵权或对文章观点有异议ღ✿ღ，请联系我们处理IM电竞ღ✿ღ。如转载本网站文章ღ✿ღ，务必保留本网注明的稿件来源ღ✿ღ，并自行承担法律责任ღ✿ღ。联系电话

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