中东北非各国农业人口较多ღ★ღ◈，农业经济在国民经济中占有重要地位ღ★ღ◈，且中东北非沙漠面积较多ღ★ღ◈，为了适应干燥的沙漠气候ღ★ღ◈，福田雷沃重工对拖拉机空滤器进行了一系列的改进ღ★ღ◈，采用两级过滤im电竞官网入口ღ★ღ◈，通过将空滤气进气口改到机罩上方ღ★ღ◈，并加高空滤器的方法ღ★ღ◈，成功研发外置湿式空滤器ღ★ღ◈，有效增强了空滤器的过滤效果ღ★ღ◈，提高了产品适应性ღ★ღ◈，取得了雷沃产品在中东北非区域成功销售的法宝im电竞官网入口ღ★ღ◈。同时针对中东北非区域国家果园种植较多的现状ღ★ღ◈，福田雷沃重工积极进行技术创新ღ★ღ◈，成功研发TBღ★ღ◈、TA窄轮距拖拉机ღ★ღ◈，满足了果园紧凑型的特殊作业要求ღ★ღ◈，如喷药ღ★ღ◈，除草ღ★ღ◈，松土ღ★ღ◈，浇水ღ★ღ◈，运输等ღ★ღ◈；福田雷沃重工拖拉机产品以其良好的产品适应性ღ★ღ◈、卓越的产品质量以及及时的售后服务ღ★ღ◈，已在中东北非各国占据了市场领先优势ღ★ღ◈，为中国品牌迈向中东北非市场贡献了不可低估的力量ღ★ღ◈。

　　福田雷沃重工立足“内涵增长ღ★ღ◈、结构调整ღ★ღ◈、全球化”的经营方针ღ★ღ◈，全价值链推进能力建设ღ★ღ◈，在技术研发上大力推进欧洲和天津研发中心建设ღ★ღ◈，积极构筑和完善创新研发体系ღ★ღ◈，筹建中的欧洲研发中心着眼全球市场中高端产品开发和关键技术ღ★ღ◈，已进入运营的天津研发中心侧重核心零部件开发ღ★ღ◈，潍坊研发中心侧重国内市场产品开发及试制试验能力ღ★ღ◈，三大研发中心互动整合各有侧重ღ★ღ◈，面向全球抢占人才ღ★ღ◈、技术制高点ღ★ღ◈，形成了三位一体的研发格局ღ★ღ◈，有效满足了福田雷沃重工全球化发展的需求ღ★ღ◈。

　　瞄准行业走向ღ★ღ◈，福田雷沃重工在大马力拖拉机电控ღ★ღ◈、同步器换档ღ★ღ◈、大喂入量收获机械等产品的技术研究和应用方面展开技术攻关ღ★ღ◈，与世界知名公司进行战略合作ღ★ღ◈，完成了全电控的研究与开发浅仓舞ღ★ღ◈，实现了多项技术的跨越升级ღ★ღ◈，并且斥资5亿元建设了试制试验中心ღ★ღ◈，到2015年将形成整合全系列产品及零部件总成的整机试验ღ★ღ◈、台架试验ღ★ღ◈、作业试验能力ღ★ღ◈，搭建起一支500人左右的试验工程师队伍ღ★ღ◈，在软硬件条件上进一步提升新产品开发和试制试验能力ღ★ღ◈，为未来全面实现全球化发展积聚了力量ღ★ღ◈。

　　随着低碳经济风潮席卷全球ღ★ღ◈，国内产品出口的安全ღ★ღ◈、环保门槛越来越高ღ★ღ◈。为了攻坚海外市场ღ★ღ◈，福田雷沃重工专门成立了海外高ღ★ღ◈、精ღ★ღ◈、尖资源采购中心ღ★ღ◈，全球整合采购产品的传动ღ★ღ◈、电控ღ★ღ◈、液压im电竞官网入口ღ★ღ◈、制动等核心零部件资源ღ★ღ◈，保证了产品品质ღ★ღ◈。在制造方面ღ★ღ◈，福田雷沃重工在全价值链开展质量提升活动ღ★ღ◈，通过8D等先进的质量管理手法全面升级产品质量ღ★ღ◈，产品的成熟度和可靠性大幅提升ღ★ღ◈。在2011年前三季度福田雷沃重工出口各类产品同比增长超过60%ღ★ღ◈，其中中东ღ★ღ◈、非洲市场占到公司出口产品总量的20%以上ღ★ღ◈。

　　作为中国产品的主销市场浅仓舞ღ★ღ◈，福田雷沃重工将中东ღ★ღ◈、非洲市场定位为战略市场ღ★ღ◈，不断加大资源投入和开发力度ღ★ღ◈，基本建立了覆盖全市场的营销服务网络ღ★ღ◈，截至目前ღ★ღ◈，福田雷沃重工已在中东ღ★ღ◈、非洲市场建立了42家营销服务网络ღ★ღ◈，实现了业务领先ღ★ღ◈。

　　不断创新ღ★ღ◈，在取得一般贸易领先的基础上ღ★ღ◈，福田雷沃重工逐步转变运营模式ღ★ღ◈，建立海外办事处ღ★ღ◈，开展属地化运营ღ★ღ◈。2011年以来ღ★ღ◈，福田雷沃重工进一步在全球建立了8家办事处ღ★ღ◈，派驻驻外人员40多人次ღ★ღ◈，中东ღ★ღ◈、非洲地区成为公司最早建立办事处的区域ღ★ღ◈。海外办事处的设立ღ★ღ◈，进一步提升了海外经销商的合作信心ღ★ღ◈，提高了服务ღ★ღ◈、配件运营能力及海外业务目标市场竞争力ღ★ღ◈。

　　“未来ღ★ღ◈，福田雷沃重工将进一步优化办事处组织机构ღ★ღ◈、人员等资源配置ღ★ღ◈，提高运行效率ღ★ღ◈；完善职能职责浅仓舞ღ★ღ◈，重点发挥办事处对经销商管理ღ★ღ◈、市场需求研究等方面的职能ღ★ღ◈；对业务量较大ღ★ღ◈、办事处业务运行较为成熟的办事处ღ★ღ◈，升级为分公司模式ღ★ღ◈，为未来海外业务的属地化运营奠定坚实基础ღ★ღ◈。争取到2015年ღ★ღ◈，在国外市场建立超过20家办事处ღ★ღ◈，基本实现重点区域的属地化运营ღ★ღ◈。”福田雷沃重工副总经理常嘉茂告诉编辑ღ★ღ◈。

　　作为福田雷沃重工的核心竞争力ღ★ღ◈，完善的服务一直是公司巩固并扩大市场的法宝ღ★ღ◈，通过建立信息服务中心等方式ღ★ღ◈，福田雷沃重工已将产品服务工作引入信息化阶段ღ★ღ◈。开拓海外市场过程中ღ★ღ◈，福田雷沃重工不断探索海外服务运营模式ღ★ღ◈，汲取世界知名企业服务模式之长ღ★ღ◈，重点做好服务网络ღ★ღ◈、服务队伍建设和服务模式创新工作ღ★ღ◈，以政策引导和加强支持等措施强化对服务网络的管控ღ★ღ◈，针对不同业务的特点采取不同服务措施ღ★ღ◈，以服务信息化建设为契机ღ★ღ◈，推动服务模式的不断创新ღ★ღ◈。

　　通过分析研究国外市场的特点im电竞官网入口ღ★ღ◈，福田雷沃重工不断建立服务中心浅仓舞ღ★ღ◈、创建合作服务站ღ★ღ◈、建设配件中心库ღ★ღ◈、进行驻点服务和巡回服务ღ★ღ◈、开办经销商服务人员培训班等措施ღ★ღ◈，逐渐构建起与营销网络相配套的三级服务体系ღ★ღ◈；充分利用办事处驻点人员及巡回服务的优势ღ★ღ◈，加强售前ღ★ღ◈、售中ღ★ღ◈、售后服务的运作ღ★ღ◈。结合中东ღ★ღ◈、非洲市场的实际ღ★ღ◈，并根据其市场特点及产品作业特性ღ★ღ◈，福田雷沃重工近期制定实施了全方位的回访活动ღ★ღ◈。一是加强产品的强保服务ღ★ღ◈，教会客户产品使用ღ★ღ◈、保养ღ★ღ◈、维修技能ღ★ღ◈，延长产品使用寿命ღ★ღ◈；二是拉近与终端用户的距离ღ★ღ◈，加强产品的推广宣传ღ★ღ◈；三是形成差异化服务壁垒ღ★ღ◈，打造福田雷沃重工特有的服务模式ღ★ღ◈，拉动市场份额的提升ღ★ღ◈。

　　截至目前ღ★ღ◈，福田雷沃重工已在中东ღ★ღ◈、非洲市场建立服务中心及各类服务站10 家ღ★ღ◈，派驻驻点服务及巡回服务人员 40人次ღ★ღ◈，开办服务培训班 10期im电竞官网入口ღ★ღ◈，为经销商培养服务技师 200多人ღ★ღ◈，提高了用户满意度ღ★ღ◈，赢得了广阔市场ღ★ღ◈，海外市场竞争力不断得到增强ღ★ღ◈。（本文来自福田雷沃）免责声明ღ★ღ◈：本网站内容来自作者投稿或互联网转载ღ★ღ◈，目的在于传递更多信息ღ★ღ◈，不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性ღ★ღ◈。文章内容及配图如有侵权或对文章观点有异议ღ★ღ◈，请联系我们处理ღ★ღ◈。如转载本网站文章ღ★ღ◈，务必保留本网注明的稿件来源ღ★ღ◈，并自行承担法律责任ღ★ღ◈。联系电话

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